“你負責貌美如花，我負責賺錢養家”整站優化告訴你這居然是一家上市公司的商業模式

“你負責貌美如花，我負責賺錢養家。”馮敏如此解釋他的商業模式，在找到貌美的女孩后，如涵為她們提供店鋪的供應鏈服務，通過社交媒體放大她們的影響；網紅女孩則利用個人魅力指數引導粉絲消費，獲得利潤分成。

但最近一兩年，新零售概念脫穎而出，內容、電商創業的新玩法層出不窮。在經歷去年8月份啟動的那次募資后，馮敏感慨：“我被打開了，原來我們只是閉門造車，現在一定要逼迫自己走出舒適區。”

如涵從服裝網紅電商起家，去年開始打造新品類。女生在最好的年齡應該有怎樣的生活方式？除了穿衣，還有化妝、運動、旅游等，這些如涵都在嘗試。

2015年年底如涵獲得君聯資本投資后，兩者開始合作孵化旅游網紅。網紅女孩在旅行中有哪些獨到的發現和感悟？她們新發掘了哪些非標旅游線路？聽著很容易打動人，不過馮敏坦言，該項目效果一般，目前已暫停。“可能旅游并不是高頻的消費，粉絲也很難相信網紅在旅游領域的專業性，不過沒關系，我們快速試錯，快速調整。”他說。

如涵在美妝網紅的孵化上起步飛快。有一位叫蟲蟲的紅人，從最初的18萬粉絲到148萬粉絲只花了兩個月，如涵在她身上投入200萬，開店當月，這200萬就回了本。

還有幾位如涵簽約的網紅人氣雖高，但轉化率一直上不去，馮敏和團隊想了各種與粉絲互動的辦法還是不奏效，他現在想通了。“網紅一定得是某方面的關鍵意見領袖，要專業而又真實，有的網紅賣服裝是高手，賣化妝品就未必。”馮敏說。

他把做網紅電商看成內容創業，網紅女孩則是內容輸出的載體。馮敏在選擇簽約的女孩時，看重一種叫“玩感”的東西，也就是內容輸出能力。這里不僅指長得漂亮，審美搭配、對產品的理解、與粉絲互動技能同等重要。傳統的電視明星代言某款產品，可能連他本人都沒使用過，觀眾依然信任他。而社交媒體下成長起來的90后、95后根本不care這些，他們喜愛能為自己帶來快樂的真實的普通人。

很多人認為，網紅的生命周期只有3~5年。馮敏不擔心這點。“網紅的生命力主要取決于她的自我提升速度能否跟得上粉絲的升級。如果你不持續學習都會被淘汰，意見領袖尤其如此，你在任何時間點都要比粉絲走前面一點點。”他說。

2016年如涵也簽約了幾位不是自己孵化的網紅。在馮敏看來，這些女孩更適合用如涵的供應鏈變現，不如與她合作。而對于自己培養的網紅，馮敏說，“不會因為我們認為自己的供應鏈好而強迫她一定要用我們的某條供應鏈變現”，還是要因人制宜，大家協同發展。

來源：中國企業家雜志