整站優(yōu)化分享有贊CEO白鴉：搜索、廣告、小程序三浪疊加的新生態(tài)即將爆發(fā)。

在2017年第9屆派代年會上，有贊CEO白鴉以“小程序生態(tài)即將爆發(fā)”為主題展開精彩分享，以下為演講實錄：

我們會發(fā)現(xiàn)，微信最早的流量是微信群和朋友圈，我們把這些流量叫做用戶的自驅(qū)動和分享。五年以前公眾號出現(xiàn)的時候，商家可以開始運營，怎么運營？就是把你的老顧客變成公眾號粉絲，然后你用公眾號的粉絲驅(qū)動微信群和朋友圈分享，微信群和朋友圈的分享會帶來新的公眾號粉絲，這是一個疊浪的過程，這個疊浪的過程已經(jīng)有五年了，那現(xiàn)在公眾號是不是已沒有辦法運營？微信最近在推的搜索、廣告、小程序附近的店，有沒有發(fā)現(xiàn)當(dāng)這三個東西開始向公眾開放的時候，不是疊浪，是三浪疊加，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，三浪疊加意味著新的生態(tài)的爆發(fā)，而這個三浪疊加的過程已經(jīng)慢慢開始來了。

舉個例子，如果你在一個縣城里開一個200平的母嬰店，用搜索、廣告、小程序，讓整個疊浪變得越來越快，這是非常可怕的。微信沒有讓這個速度爆發(fā)起來，一直在等一個東西，這個東西叫小程序。

小程序就是三浪疊加里最重要那一浪里的最底層，為什么小程序會是最底層那一浪呢？如果是一個H5的頁面或者普通的內(nèi)容，加進(jìn)去是不可控的，還會騷擾社區(qū)生態(tài)里的用戶體驗。如果是一個封閉的、商家自主上傳經(jīng)過監(jiān)管的內(nèi)容，加進(jìn)去的就是一個真正有效的好的內(nèi)容，而必須是要建這么一個可監(jiān)管、可控的內(nèi)容，讓整個疊加過程變得更加順暢，這就是小程序。

小程序vs H5 = 更好的體驗+ 更多的能力

小程序是什么，每個人看到小程序就是會問小程序和H5有什么區(qū)別？不就是訪問體驗更好一些，不就是微信釋放更多能力，這個事情不就是這樣嗎？在前半年，所有人都鄙視它的時候，突然大家眼睛又綠了！你們看到了流量，H5沒有，你們看到了微信搜索、廣告、附近的店，小程序在你們的眼里全是流量，于是你放光了。

小程序最可怕的不是這些流量，而是用完即走。很多人寫評論，微信神經(jīng)病，用完即走，瞎高調(diào)。用完即走小程序標(biāo)簽背后是什么？不用安裝，是因為用了小程序可以留下痕跡。所以用完即走，真正的底層最有價值不是用完即走，是無需安裝，留下痕跡，當(dāng)有了這兩種是不是就比APP好一萬倍，比H5好一萬倍。

而無需安裝、留下痕跡意味著什么？代表進(jìn)入社交分享的時候，等于看到了可以直接購買，我們說今天中國人消費場景碎片化，購物出發(fā)地和目的地分離。當(dāng)大數(shù)據(jù)可以匹配的時候，也許有一天，你在看到朋友圈推薦一個詞的時候，旁邊有一個很小的按紐，你點一下就搜索到相關(guān)的商品。所有這一切發(fā)生的時候，慢慢就來了，所有去中心化的力量都是一開始根本感受不到的。

當(dāng)小程序變成一個元素消費者自然成為其中一個部分

我們每一天在社會上生活的時候，是不是一大半的時間都在消費，憑什么我們第二個生活場景里，不應(yīng)該一大半就是消費，最后一定會是一大半都是消費，所以當(dāng)小程序變成一個元素，像一個表情一樣，融入到整個社交過程的時候，消費自然而然、莫名其妙、趕也趕不走成為社交一部分。我們要看到了一個話題或搜索直接就可以買，在未來誰最重要、誰的份額最大，對一個商家來說，如何把這兩個場景都經(jīng)營好可能是一個新的話題。

未來社交網(wǎng)絡(luò)將是中國最大的消費場景

我畫了一張圖說小程序是什么。看看上面是流量入口包含了微信群、朋友圈、公眾號、頁面廣告、微信搜索、附近的店這些可以去拉動、推動疊浪增加的新的推廣方式。中間包含了可以去展示、傳播、有交易能力的小程序和更多的第三方為你提供這樣的服務(wù)。底層包含了底層的一個可數(shù)據(jù)化ID，包含了支付的基礎(chǔ)設(shè)施，包含了卡券的基礎(chǔ)設(shè)施，甚至包含了中國人都已經(jīng)習(xí)慣掃一掃線下基礎(chǔ)設(shè)施。這就是小程序真正的威力，這就是社交購物未來帶來真正的威力。我絕對相信、我也絕對肯定未來社交網(wǎng)絡(luò)將是中國最大的消費場景，比線下大，比電商平臺入口大，這是一定會發(fā)生的，很快一定會發(fā)生的現(xiàn)象。

真正的小程序是幫助商家營銷變現(xiàn)

綜合前面所有這些移動社交新氣象的到來，我們會發(fā)現(xiàn)很有意思的現(xiàn)象，這個現(xiàn)象就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告開始從大企業(yè)的品牌廣告變成了小企業(yè)的品牌廣告，比如在縣城里開一家水果店，發(fā)現(xiàn)有50斤榴蓮賣不出去，明天就麻煩了。然后在朋友圈投500塊錢的廣告，整個縣城都知道了，他們馬上就全部買走，這就是互聯(lián)網(wǎng)廣告從大企業(yè)品牌廣告到小企業(yè)場景化廣告，這個事也已經(jīng)來了，這個事來了之后，你會發(fā)現(xiàn)，你真的要做小程序，你真的做互聯(lián)網(wǎng)營銷，最重要的根本就不是那個展示，如果不能在小程序交易，如果在互聯(lián)網(wǎng)營銷不能做到交易，全都是空談，不要做展示性的廣告，只有交易性的廣告和交易性的營銷才變有意義。如果你的小程序只是展示，變得毫無意義，一定要跟交易掛鉤，甚至一定要跟售后服務(wù)掛鉤。